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四象限分类法在电网企业物资采购中的应用
摘 要：在电力体制改革的大背景之下,电网企业负责把电网这条“公路”修好.每年电网企业要投入巨额资金用于电网建设和维护.电网企业按输配电价收取“过路费”,收入较稳定,物资采购成本控制对于电网企业利润管理来说显得更加重要.物资采购成本约占电网建设和维护支出的40%-60%,可见控制好物资采购成本,对企业效益的贡献巨大.文章通过对大量的物资采购数据进行分析,探讨四象限法在物资分类中的运用,提出了供应商关系建立和采购策略差异化的建议.
关键词：5R原则 四象限 供应商关系 采购策略
中图分类号：F274 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2018）11-291-02
一、采购物资分类管理
采购策略决定了采购成本的高低,采购策略说到底还是为了降低成本,增加企业的利润.采购策略遵循5R原则,即适时（Right time）、适质（Right quality）、适量（Right quantity）、适价（Right price）、适地（Right place）.对于采购方来说,不同的采购物资应当选用不同的采购策略.按电网运行重要性（X轴）,采购成本的影响程度（Y轴）,将平面分成四个象限（见图1）
（一）关键物资
关键物资是指对电网运行非常重要,物资采购成本高,物资技术含量很高,较难找到替代品,可提供该类物资的供应商少.物资品类主要包括主变、HGIS和在线监测系统等.
（二）杠杆物资
杠杆物资是指对电网运行影响较小,物资量和采购成本较高,物资技术含量较低,可提供该类物资的供应商较多.物资品类主要包括配变、电力电缆和开关柜等.
（三）常规物资
常规物资是指对电网运行影响很小,物资采购成本较低,物资技术含量低,可提供该类物资的供应商很多.物资品类主要包括绝缘子、避雷器和电源箱等.
（四）瓶颈物资
瓶颈物资是指对电网运行影响较大,物资采购成本较低,物资技术含量较高,可提供该类物资的供应商较少.物资品类主要包括插件、模块和配件等.
四类物资的特点见下表：
二、供应商的分类
传统的供应商关系更多的表现为双方竞争性关系和对立关系,企业往往不能区别看待不同的供应商.由于每类物资对企业的重要性不一样,一视同仁的供应商关系一方面会引起关键物资和瓶颈物资供应商的不满,另一方面也会影响物资质量、供给时效,从而影响整体供应链管理效率.为追求供应商管理的最大效益,可以按供应商在行业内的竞争力（X轴）,相对于企业的增值能力（Y轴）两个维度对供应商进行分类,进而评价和选择供应商（如图2）.
四类供应商的特点见下表：
三、物资分类和供应商分类的结合
（一）关键物资与战略型供应商的组合
关键物资对电网运行重要程度高,采购成本高,企业可以借助供应商在行业内的地位和实力,帮助其优化物资品类和技术规范,企业应巩固战略型供应商的双赢关系,致力于长期紧密合作.公司总部层面应掌握供应商认证权、采购权和供应采购权.
（二）杠杆物资与有影响力型供应商的组合
杠杆物资对电网运行的影响程度一般,采购风险较小,但是采购量大,总采购成本较高,供应商对企业现有（下转第293页）（上接第291页）产品组合的成本效率或竞争性有较大的贡献,以及对企业的长远发展有着非常好的互补作用.公司总部层面可以在规范管理和约束下,根据自身的经营状况,在掌握供应商认证权和采购权的情况下,适当下放供应采购权.
（三）常规物资与普通型供应商的组合
常规物资对电网运行和企业利润的影响十分有限,供应商对企业现有和未来的产品和业务的贡献也非常有限.公司总部层面在控制供应商认证权的前提下,可以让基层单位拥有更大的采购权和供应采购权,但要防止“一管就死、一放就乱”的状况.
（四）瓶颈物资与技术型供应商的组合
瓶颈物资对电网安全运行重要性较高,但采购成本对企业利润的影响有限.供应商在所在行业竞争力较强,对企业目前产品或业务的支撑较大,企业短期内对供应商的依赖性较高.企业应加快瓶颈物资的品类优化和技术规范,寻找替代品,降低对该类供应商的依赖程度.公司总部层面应掌握供应商认证权和采购权,灵活决定采购和供应行为.
四、结束语
通过对物资分类和供应商分类,可看出杠杆物资最有利于企业管控利润.关键物资关乎电网的安全运行,瓶颈物资对供应商依赖性较强,企业应尽量将关键物资和瓶颈物资向杠杆物资转化.企业应用“四象限分类法”对采购物资进行分类,通过两个维度对供应商进行评价、分类,从而选择供应商.在电改背景之下,充分发挥供应链整体绩效,对电网企业的经济效益将具有重大意义.
参考文献：
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（作者单位：广东电网有限责任公司东莞供电局 广东东莞 523000）
（责编：纪毅）
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