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大数据环境下我国企业网络营销策略
梁华郑小芳
金川集团营销公司
【摘 要】在当前社会经济的快速发展下,大数据时代来临,对我国企业营销工作带来机遇与挑战,积极采取网络营销意义重大,可有效提高经济效益与社会效益.故此,为进一步分析企业网络营销的策略,本文以大数据环境为基础,采取理论探究的方式,提出了几点建议与对策,以此为同行人士奠定理论基础.
【关键词】大数据；企业；网络营销策略
从理论上分析,所谓的企业网络营销主要是指应用互联网进行营销,是当前企业营销中的主要手段,网络营销与传统营销方式相对比具有重大现实意义,网络营销集合了技术智慧,服务具有便捷性与高效性,因此在大数据环境下,越来越多的企业纷纷采取网络营销的方式,但是从整体角度分析,网络营销发展过程中,易受到主客观因素所带来的影响,从而导致问题不断,对此需要加以分析与解决.
一、网络营销的主要特点
1．无时空限制
在与传统营销方式对比中,最为主要的差别便是网络营销不会受到时间与空间的限制,有效提高了营销的时间以及营销效果,在借助互联网技术下,可以将营销理念以及营销内容通过网络进行传播,如此可有效打破时空所带来的限制实现全面营销,从而提高营销的灵活性与全面性.
2．具有个性化
网络营销具有多元化的特点,一般而言,客户可以根据自身的需求主导服务体验,并且还具备个性化,消费者不会出现强迫性以及突然性的消费,可有效拉近企业与消费者之间的关系,以此确定良好的形象.
3．具有整体性
整体性是网络营销在企业当中的主要特点之一,采取网络营销后所有的工作都是在网络上进行的,无论是商品的阅览、销售还是售后,均可在网络中进行,所以网络营销形成整体规划,此外消费者可以通过互联网上的不同方式接受信息,减少因为不同渠道导致的差异.
二、企业开展网络营销的重要意义
1．获取更多的信息
从当前的发展趋势分析,在大数据背景下,信息传递速度越来越快,也更加详细,这种情况下企业需要在便捷的环境中获取更多的信息,并且实现对其预测与分析.一般而言,企业在网络营销方面数据掌握的较多,那么则对未来市场的掌握更加准确,实现对未来市场的有效分析,并根据实际的发展情况调整自身的营销策略,提高营销效率,实现良性发展.
2．可针对性地开展营销
正如上面所言,网络营销与传统营销对比中最为主要的特点便是打破了时空的限制,一般而言,企业利用网络进行宣传的时候,可以借助大数据时代所给予的便利条件,在更少资源下获得更大的宣传效果,从而将自身的产品以及理念营销出去.除此之外,在企业的整体发展中,还需要对不同客户群体进行营销策略的分析,进而减少企业的发展负担,提高网络营销的针对性.
3．提高客户满意度
就目前而言,我国经济正处于快速发展的阶段,企业大市场营销过程中已经形成了以客户为主的理念,其中单纯的从市场营销过程而言,客户的满意度成为了企业发展的主要因素,所以需要积极提高客户的满意度,改善企业的生存与发展形势,在网络营销的背景下,可以利用大数据对客户需求途径加以了解,以此提高中小企业对客户需求的了解程度,并且严格按照客户的需求调整市场的发展目标,减少客户流失所蒂来的影响,这样一来可在潜移默化中提高企业的市场竞争力.
三、现阶段大数据背景下企业网络营销所存在的问题
1．缺乏对大数据的认识
时代在不断发展,大数据来临之后对各行各业产生了重大影响,企业作为社会经济发展的主要组织机构,需要紧紧抓住大数据所给予的挑战,做好改革工作,但是根据笔者的调查分析,现阶段由企业在发展过程中并没有从本质上认识到大数据所带来的影响,认为大数据是一时的,缺乏长久性,所以在网络营销方面仍旧采取传统营销方式,这种情况下则会与时展背道而驰,无法提高营销效率.
2．缺乏完善的网络基础设施
在网络营销开展当中,网络基础设施是基础也是保障,其中不仅包括了计算机等设备,还需要具备完善能力与改革能力,积极构建基础建设能够保证企业网络营销的有效开展,然而因为受到资金、成本等因素的限制,无法做好网络基础设施完善工作,导致中小企业网络营销开展不力,甚至还会提高成本,降低经济效益.
3．缺乏专业化营销人才
营销人才在企业网络营销中占据了重要的地位,扮演了重要的角色,作为营销市场当中的营销方式之一,网络营销的理念与策略均具有自身的特点,所以需要积极凭借传统营销方式所带来的影响,并引进专业化营销人才,其申在网络营销当中,因为人才欠缺,所以经常会出现无团队指导的现象,这对网络营销的健康发展产生不利影响,甚至无法保证企业的网络营销中的有效发展.
四、大数据背景下提高网络营销的对策
在新时期需要加强对大数据的认识,并且将网络营销作为主要的营销手段,实现两者的相互整合,如此一来才能真正推动企业营销策略的有效,实现企业的创新发展.
1．做好市场定位工作
网络营销是当前新颖的营销方式,所带来的营销效果十分明显,但是从本质上分析,并不是所有的商品都适合采取网络营销的方式,所以企业在进行网络营销之前,需要做好市场调查与评估工作,对网络营销的根本目的以及基本原则加以分析,并且还要从根本上保障自身产品符合网络营销的要求,如此才能保证网络营销开展的有效性.除此之外,网络营销从特点上分析具有灵活性,客户占据了主导地位,所以对企业的营销服务要求比较高,在进行网络营销的时候,需要进行市场定位,这样方可保证网络营销市场管理水平的提升,在潜移默化中提高网络营销的效果. 2．做好网络基础建设工作 在做好网络基础建设工作方面最为主要的内容便是建立自己的网站,要保证网站具有吸引力,并且受到消费者的浏览与光顾,以此才能真正推动网络营销昀顺利开展,其中如果一个网站建设的不够吸引人,那么客户不会进行第二次的浏览,甚至还会成为死战,导致网络资源与成本浪费,所以为从根本上解决这一问题,企业在进行网络建设的时候需要对网页随时更新,并且提高网络的新鲜性.其中在网络进行建设与更新的时候,需要遵循以下几点原则：第一是需要对网络的背景进行设计与布局；第二是在内容方面需要采取多元化,实现文本、图片、视频、音频的相互结合；第三是在网络建设的时候,需要对网站的使用者与浏览者进行沟通.
3．做好网上品牌传播
积极利用互联网对品牌进行传播可有效提高网络营销的创新性与有效性,现阶段人们的消费观念对品牌效应加以重视,所以在网络营销的时候,需要对品牌传播的优势进行分析,其中在离线领域可以采取广告、公关等系列促销活动,另外还要建设网站,实现两者的相辅相成,达到网络营销效果,提高品牌价值.一般而言,当消费者与客户知道这一品牌之后,便会在网络上对这一品牌的详细信息加以了解,更深层次的分析,因此积极做好品牌销售工作意义重大.
4．吸收网络营销技术人才
在网络营销中需要对网络营销技术人才加以重视,减少网络营销人才短缺的现象,其中企业根据实际的发展情况,做好专业人才引迸,并且采取科学有效的方式开展网络营销,打造专业化的营销团队,做好培训与再教育工作,将当前的最新理念与观念融人其中,如此才能真正实现网络营销的全面发展.
五、结语
综上所述,在大数据背景下企业做好网络营销成为了企业发展的主要因素与载体,因时代在不断发展,企业之间的竞争演变的越来越激烈,网络营销是当前较为新颖的营销手段之一,在借助大数据背景下,可有效提高其高效率,对增强企业经济效益与社会效益而言具有推动性,所以需要进一步分析网络营销所存在的问题,并从大数据角度出发,对症下药,探其原因,提出有效的解决对策,如此才能真正实现企业的发展与进步.
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