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猎头的干货故事

猎头,可以作为名词,意为物色人才的人,他们帮助优秀的企业找到需要的人才,即高级人才寻访.“头”指智慧、才能集中之所在,“猎头”也可指猎夺人才,即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为.这个说法从港台地区传过来,并为内地沿用多年.下文中的3位从事猎头工作5年以上的资深人士,有着怎样的“狩猎”故事？Ann:做猎头的这十年

毕业11年,有十年猎头顾问的工作经验,见了大量的候选人,跟各个级别的人打过交道.一些人成为生命中的恩师,一些人这辈子再也不会去接触.见了形形色色的人,每个人都有一个故事,组成了我的这十年起起伏伏的职业生涯和生活经历.

以我这些年的经验来看,猎头顾问这行初级入门阶段对人的要求并不高,你只需要有个认真的工作态度,带训顾问教给你做什么你就做什么就可以了,但是真正意义上要成为一个优秀的顾问,对人的综合素质要求就非常高.因为当有一天你要去给一些相对来说比较优秀的人做一些职位匹配的时候,你的沟通能力、职业规划的感觉、对整个行业的理解,你的整体形象、亲和力、学习能力、智商以及情商,找不到人时候解决问题的创造性思维,对客户需求的细化理解,对市场方向的定位,全部都需要齐聚.我去年的平均收费是七万五,项目集中大概是在年薪30万～50万之间,有两个年薪过百万的项目成功了,个人认为运气的成分大,给客户做了几个月薪七八千但是还是很难找的项目,差不多做下来的项目候选人多为一些公司的中间层部分,部门经理、项目经理、投资经理等等,年龄多集中在30～38岁之间.

再说说候选人.其实我们每天打交道最多的就是业内的职业经理人,我们称之为候选人.例如我是专注在地产行业的,那么我现在接触的人多数都是地产行业的候选人.首选,优秀的候选人永远都不会对机会说“不”,他们会非常耐心地跟你保持个友好的关系,即使目前不看新的工作机会,他也会说,我现在工作很开心,暂时不看机会,保持联系.这样的人,会让顾问觉得很有礼貌.那么顾问也愿意跟他保持长期联系,当他有职业瓶颈或者想跳槽时,顾问也会非常愿意给他介绍市场情况,根据他的实际需求给他介绍一些相关的机会,即使不是顾问自己的项目,也会给他很合理的建议.我见过很多年轻有为、谦虚低调、真正有实力的人,多数都是很懂得尊重人的.他会很清晰地把他的职业想法和打算跟你沟通清楚,也方便顾问记住他的职业打算.一般大家可能都不见得短时期内能够帮到,因为做到中间层的时候,相对来说能够选择的范围就窄了很多.我有一个候选人,认识了五年以后才成功地推荐了一次.

还有一些候选人,也是另外一类,这样的人我基本上打一次电话永远也不会再搭理他.他们的基本特点就是觉得自己格外的金贵,他想去哪个公司都能去的上,哪都有他认识的人,还有一些人基本上是不坦陈自己的想法,他不说他自己对新的职位机会是不是感兴趣,会在那一直追着猎头顾问问一些关于对方公司的信息,最关键的是给多少钱.

更有意思的是,有些候选人利用猎头顾问推荐到客户那拿了个好的职位待遇,然后回头要挟原公司给他加薪.

因为我做的时间比较长,接触的候选人也比较多,基本上说几句话就能判断出来候选人大致的品性.品性好的,我愿意继续跟进,跟进几年都行,成不成单子无所谓,这些人,值得我们一直关注；品行不好的,不懂得尊重人的,唯利是图的,我基本上不伺候.这样下来就成就了我在公司极高的成功率.你会发现,后者的职业生涯基本上走得不会太好,一定程度后会被性格给卡下来,没法突破,最后多数郁郁不得终.

最后说说各大企业的HR（人力）,也就是我们的甲方.聪明的好合作的HR多数是非常会激励他的乙方的.我们的几个大客户的HR都是那种给你的用人需求非常的明确,给了推荐报告,反馈速度特别快的.他们多数是虚心听取市场的行情,然后根据情况作招聘方向的调整,并随时跟各个业务用人部门保持良好的联系.这样的人力资源的招聘经理一般智商情商都很高,也是我们主要服务的对象.也有一些HR,用到你的时候往死里逼你,到你跟他要结果的时候迟迟不予答复,遇到了问题责任全都推给你的.

做猎头这行业这么多年,有太多的折折,也有许多美好的回忆,见过太多的优秀的候选人,也见过太多的人由于一时的贪婪,职业生涯走得一塌糊涂.这是个很有意思的工作,这里真的需要一些能够实际为企业和候选人提供精准职业定位的专业顾问.

洋子：不讲道理,只讲故事

前两天遇到的事,主人公简称小刘好了.小刘211院校毕业,在一家公司呆了3年,然后去了一家创业公司.机缘巧合,我推荐他到了一家020企业,推荐之前我们一般会应企业要求,详细地了解候选人的薪资结构,防止薪资.小刘当时说如果入职的话,没有问题可以提供薪资流水的,六个月的,我说好的,他当时告诉我他目前薪资是16000,前六个月都是一样的,我说这个到时候需要银行流水单的,你入职的时候需要提供,他回答没有问题,我也信了.

结果面试前一天,他微信跟我说,我有个事情需要跟你说下：我银行流水单只能调出来13000,其余3000我们避税的,直接打到支付宝,我说好的,只要有记录就好.

然后面试完了,企业方HR找我们确认候选人薪资,他报了20000,我觉得合理范围,只是HR有点很疑惑,候选人说自己16000是这个月刚调上去了,和你们说的大半年都是16000有出入,让我们帮忙确认下.

电话过去,小刘坦白,他瞒了我,为了多要点薪资.我虽然心里有点生气,但想没有欺骗企业就好,这个锅我背.

但最后的事情就让我有点炸了,到快落实需要提供流水的时候,小刘终于说了所有的实话,他目前不是13000,是12000,给我说了一堆道理,希望我谅解,自己还是很想去这个公司的,于是我就删了微信,给企业表示了歉意.

安雅：面试中常见问题回答

我是做技术岗位的猎头,以技术面试为例,去一个公司面试之前你至少应该搞清楚目标公司所用技术和一些面试比较侧重的点.你可以问问给你推荐的猎头.猎头推荐了这么多人给公司,至少会有一些总结性的知识点或者面试侧重点,看看别人怎么面试失败的,然后看看自己是不是这些地方也存在欠缺,临时抱抱佛脚也好.

如何回答“你还有什么要问我的呢？”一般情况下,如果面试官问你这个问题,我觉得他对你的好感还是可以的,不然都是：今天面试先到这里吧.所以,简单粗暴：问你想问的,这个岗位以后的发展轨迹是什么？自己过来的话是做哪块呢,向谁汇报呢？做这个工作,最需要自己哪部分能力呢？甚至其实你心里最想问问公司有没有晚餐补贴,加班补贴,不要怕丢人,直接问,没有什么不好意思的.

如何让HR对你好感增加？先搞清楚企业HR最关心什么问题,HR就关心三个问题,招留用,把你招进来只是第一步,怎么让你长期发挥光和热才是最重要的.还有同时HR还要控制成本,所以他们总是想拿最少的钱找最好的人.所以在跟HR沟通交流的时候,尽量凸显自己的职业的稳定性,如果自己一年一跳,一定要找个让HR都表示理解的理由.如果问过薪资问题,千万不要漫天要价.HR没有决定一个人用不用的权力,但是他有的是让不让这个人来的理由,所以还是不要得罪HR.

你为什么从上家离职呢？这个问题估计每次面试都会问,对于候选人来说,离职大多是钱没有给到位或心里受委屈了.

其实面试官也知道,那他为什么要这么问呢？因为他怕,万一你是被上家公司淘汰的,万一你在上家公司搞了什么事情？这个时候你只需要说一些比较客观的理由就好了.比如离家太远了,公司发展有问题等等.（资料来源：《假日100天》）

故事论文范文结:

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