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读书这么件要命的事，他居然从中找到了卖钱的东西
2013 年底,樊登刚以自己的名字创立线上读书会的时候,朋友给他讲了个真实的故事.有个北京房地产商人,为了读书雇了两个大学老师.地产商人在奥体森林公园跑步的时候,两个老师就跟在他后面讲书,每个月讲4 本,工资3 万元.樊登听完备受鼓舞,觉得自己的读书会太划算了,“每星期讲1 本书,一年50 本,一共365 元搞定”.
4 年多后,结果如他所愿,樊登读书会APP 涌进了600 万会员.今年4 月,他发了一条微信朋友圈,颇得意地算了笔账：“上个月会员500 万人,不到半个月增长20%.按照一人50 元的成本,应该花5000 万元的推广费吧？但实际上,我们用了不到10 万元,办了一场小活动,就有了这样的成绩.关于增长,要有一点想象力.”
这一年,樊登频繁往全国各地飞,参加各种演讲、分享读书心得.《环球人物》记者对樊登的采访,就安排在一场北京读书活动开始前.5 月5 日,他带着新书《读书是一辈子的事》登上网络综艺《奇葩大会》的舞台,黑色帽衫上赫然印着“我喜欢读书”5 个大字.他提出的观点是：读书是件“要命”的事,书里的知识是解决生活问题的原理.台下的赵又廷温柔地反击：“我喜欢漫不经心地读书.”高晓松也提出疑问：“如果读两本书就能解决所有问题,这个世界未免也太容易了吧.”对于这些质疑,樊登自信满满地回应：“我送你们几张读书卡,听听就明白了.”
知识分子的新出路
4 月最后一个星期六的上午9 点,樊登读书会APP 准时更新,讲的是最近大热的《增长》,解答“如何用低成本实现爆发式增长”的问题,翻译成大白话即“某公司干了半年瞬间被收购,套现10 亿美元,为什么他们能如此迅猛？”
樊登总结书中案例,将美国民宿巨头爱彼迎（Airbnb）的增长分为3 个阶段：第一,看数据,很大一部分用户看到民宿照片后,直接关掉了网页；第二,提假设,可能是民宿照片出了问题；第三,做尝试,管理层雇了一批专业摄影师拍照上传,订房率果然大幅上升.樊登总结：“将这个循环高速完成,你会发现公司很快成长.”
时长30—60 分钟,逻辑清晰、语言简练、干货十足,这是樊登讲书的一贯风格.就连大师冯友兰的《中国哲学简史》、以色列作家尤瓦尔·赫拉利的《人类简史》、美国汉学家比尔·波特的旅行散文集《寻人不遇》,这些文史哲类动辄几百页的大部头,他都能提炼出条条框框,讲得滴水不漏.
讲“故事最让人心潮澎湃”的《魏晋风华》（以《世说新语》为线索的历史书）,樊登分了4 个板块：正统曹魏皇族、成功逆袭的司马政权、代表民间“潇洒文化”的竹林七贤,还有“旧时王谢堂前燕”中的“王谢”世族.在这个框架下,乱世奸雄曹操、心狠手辣的曹丕、野心家司马懿,阮籍、嵇康、山涛的小团体……精彩人物轮番登场.
轻松、好玩是樊登讲书的“标配”.满满干货扑面而来的时候,他还会见缝插针来几句“情感宣言”,直往读者心窝子里戳.谈企业,他说：不进则退,多少固若金汤的企业轰然倒塌,我们才发现所谓的固若金汤不过是幻觉；谈哲学,他感慨：哲学是一种可以用在自己身上的医术；谈人生,他如此形容：就像一条河,此一时,彼一时.
无论形式如何,樊登讲书永远以“知识”为核心.他录完视频,转成音频,然后配一张解说图,梳理书中的枝枝蔓蔓.有网友调侃樊登是“拜知识教教主”,他则笃信：生活中遇到任何困难,都一定会有一本书等着你.
樊登有着商人的敏锐嗅觉.他将这套线上读书组合延伸到线下,在全球十几个国家创立了800多个读书分会,定期举办读书活动,让“每年一起读50 本书”成了许多“死忠粉”的读书口号.他的选书标准很明确：4 个字“推己及人”,“职业晋升、婚姻关系、育儿方法、心灵成长,这些我需要的,相信其他人同样有需求”.樊登还搭建了成功的商业模型：“别人帮你整理好了50 本书的内容,你花300 多元学习一下,不过分吧？”
因为做线上读书节目而声名大噪的,还有一个人,罗辑思维创始人罗振宇.罗振宇和樊登曾是央视的同事,两人前后脚离职,都做“知识变现”创业.罗辑思维比樊登读书会成立得早.2012 年,罗振宇创造了一个有意思的词——供养,找到了一条全新的挣钱之路,“大家喜欢我,就买我的周边产品,给我点‘供养’”.一年多后,罗辑思维已经做得风生水起的时候,樊登的读书会才刚创办起来.樊登觉得自己号召力、影响力不够,“不好意思开口找粉丝要供养”,后来他一拍脑门：“干脆直接收钱吧.”
结果,罗振宇反过来找到樊登,拍着他的肩膀说：“这不就是知识付费吗？”一年后,罗辑思维APP 也请来一批导师,开设“得到”付费音频课程.罗振宇评价樊登：给中国知识分子找到了一条教书、写作之外的新出路.
人生没有一步是浪费
讲好一本书,樊登的准备时间不超过两个小时,多半还是在飞机上度过的两个小时,因为“效率最高”.录一个小时节目,他手里只有一份一页纸的提纲,偶尔低头瞄两眼,其他时间一动不动坐在那儿侃侃而谈.他自信自己有这样的能力,“快速阅读、主旨提炼、轻松表达”.
樊登把这些能力归结于阅历与累积.说起自己的人生之路,他很自信,“没有一步在浪费,所有的行动几乎都是有效的”.
在西安交大念大学时,樊登加入了学校辩论队.最初的几场比赛,他紧张得直哆嗦,“抖得桌子腿都立不住”.后来练得多了,比赛多了,逻辑清楚了,嘴也利索了.“1998 年国际大专辩论赛,我们队是冠军,我是队里的一辩.这段经历让我有了良好的逻辑思维能力、表达能力,也成了后来我读书的素材库.我曾讲过一本《刻意练习》,提到了这段当辩手的经历.真没有天分这回事,每一种技能背后都有训练在做支撑.”
他讲书的语言风格,是崔永元一手教出来的.1998 年,樊登大学毕业加入央视,跟着崔永元主持《实话实说》.最开始录,他自我感觉良好,看回放,才发现自己还是用了辩论队那套说话方式,“声音高亢,极具压迫感”.崔永元教他：“主持人得学会说人话,会开玩笑,还要能被别人开得起玩笑.”要有四两拨千斤的功夫.
2003 年,樊登开始在北京师范大学读博士,同时,又以央视主持人的身份,客串给企业家讲课,讲媒体人最擅长的公关危机处理.“用主持的技巧讲课,收效显著.第一天刚上去,台下一片昏昏欲睡；第二节课,愿意参与的人就多了起来；几堂课下来,大家听得津津有味.”
樊登逐渐收到来自北京大学、南京大学、西安交大、中山大学等高校邀约,请他为“最难伺候”的EMBA 班总裁学生讲课.这个过程中,他发现,“能从书里找到卖钱的东西”.樊登给学生列了课外书单,结果他们只买不读.他就自己读一遍,将内容概括总结出来,在微信群里讲.可以说,这就是樊登读书会的发端,只是那时的樊登还想不到,他的听众会从EMBA 班的总裁们迅速扩展为600 万人.但这种灌输式的讲书方式,在收获众多拥趸的同时,也从一开始就备受质疑.樊登则是依然故我,继续用自己的方式讲下去,讲了4 年.
（摘自《环球人物》）
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