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跨境电商常用操作手段技巧分析

杨群燕

（嘉兴职业技术学院浙江嘉兴 314000）

摘要跨境电子商务（简称跨境电商）在电子商务贸易往来中,是最高级的贸易形式.位处不同国际区域的交易双方在进行跨境交易时,因为存在着较大的区域距离,所以只能通过互联网或相关的信息平台进行交易.从其特点上来说,其实就是以网络化和电子化来代替传统的国际贸易形式.

关键词常用操作手段；标题；关键词；详情页；营销活动

中图分类号：F724.6

文献标识码：C

文章编号：2095-1205(2017)11-98-01

现在无论是厂家还是贸易公司,共同面临的主要问题是：大单少.无论是新客户还是老客户,大单出现得越来越少,订单普遍变小了,很多都是零零碎碎的,几百个,甚至几十个产品的订单都屡见不鲜.2016年1月-8月以及8月当月我国商务运行情况.关于对外贸易情况：据海关统计,1月-8月,全国进出口15.4 万亿元,下降1.8 %.其中,出口8.8 万亿元,下降1 %；进口6.5 万亿元,下降2.9 %.

撰写优质有效的标题

标题是产品的重要内容,通过优质的关键词可以让买家很准确的搜索到产品,提高客户的搜索体验,通过标题的组合顺序,增加产品的率,提升产品的展现几率,为产品更好的排名和更多的支付转化率奠定基础.所以一个产品的标题是十分重要的,产品的字数不宜过多,当然速卖通对产品的标题也有一定的字数限制.因此,标题是十分考验运营人员的基础的,标题尽量需要简洁明了,准确,能让买家一眼看到之后就能知道他卖的是什么产品.一般我们用的标题都是用三段法：核心词+属性词+流量词来取出来的,一般由品牌+核心词+产品材质+产品特点+图案+Fashion等流量词+For Christmas present的飙升词来构成.但是一般标题里面我们是不赞同放入标点或者空格的,因为产品标题字符数有限,一个标点或者空格也是要占掉一个字符数的,例如“Summer large size women”可以改成“Summernewcodethinwomen”,

这也一定程度上回增加产品的数据.

合理定义产品属性

完整的并且符合产品的产品属性是增加产品量的一个基础.100 %的产品属性要比78 %的产品属性更容易提高浏览、量,当买家在网络上搜索到卖家的商品时,就产品就有了评价的机会,同时也增加了产品的机.买家对同类产品进行多种比较之后,对产品的性能、等就能有一个充分的认识,在选择购买时就可能减少很多顾虑.与卖家沟通的时,也可能节省卖家的人力物力,交易的成功率也会大增.

在速卖通平台上发布产品的信息时,对于产品的属性,平台上把它分成了两个方面：系统推荐属性和自定义属性.系统推荐属性在发布产品上的意义重大,有些新加入的卖家认为无须认真地填写产品的系统推荐属性,从而导致买家在浏览网站时,错失了产品的关注度,严重影响了产品的量和店铺的访客数.

例如在裤子发布系列中,在系统推荐属性中,必须需要裤子的类型,下拉的选项有牛仔裤(Jeans),连体裤(Jumpsuits, Playsuits & Bodysuits),打底裤(Leggings),长裤/九分七分五分裤(Pants & Capris)及短裤(Shorts),如果没有这些系统推荐属性,产品就没有被收录进去,则买家在搜索此产品时,无法找到此产品,产品的率就会大大降低.

“品牌”这一栏填写时,务必要认真、仔细、严谨.在知识产权保护条列中,如果卖家并没有取得该商品的品牌授权,在填写“品牌”属性时却出现了此品牌的名字和商标,则会被视为侵权,要接受受益人惩罚.如果侵权情况非常严重,则该网店被强行关闭.故应避免填写未经授权的品牌和侵犯他人知识产权.另外,国内很多产品在国外进行销售时是没有英文品牌名的.在速卖通平台中,如果把系统推荐属性内的“品牌”一栏空留下来,也不利于该产品的发布.所以在这种情况下务必要填写产品的相关关键词.例如填写“No Brand ”或者“New Brand”,只有这样做了,则在发布时,产品的信息量就会增多,信息描述的质量也会提高,则买家就能准确地选择自己所需的产品,确定下单,促进商品的交易.

小结

经济发展在国际市场上会随着环境的变化、网络操作平台规则的变化等各方面因素的影响下再不断变化.所以速卖通的卖家在经营过程中,要不断地探索、总结经验,对速卖通平台进行有效地操作,增加产品的度,促进订单量的增强,从而提高网络营销效率.

参考文献

[1]曾虹,刘永泉.如何提高全球速卖通产品率的技巧分析[J].对外经贸实务,2015(10):59-61.

[2]速卖通大学.跨境电商:阿里巴巴速卖通宝典[M].电子工业出版社,2015.

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