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无缝切合，消时乐和酒水大商共拓消食饮品百亿市场！

对于山楂饮品来说,从2017 年的味蕾开启新时代到现在一年的时间,山楂饮品发展进入了一个初步沉淀和规模成型的阶段.而随着饮料行业调整的纵深展开,山楂饮品迎来了新一轮发展机遇,打破渠道壁垒,向新兴渠道延伸,探寻更适合产品诉求的经营渠道,都将成为山楂饮品升级发展的驱动力.

对于老字号回春、未形成品牌化和规模化的山楂饮品类而言,在这个过程中需要一个“领头羊”去倡导品类责任,引领品类发展.然而,群雄逐鹿、异军突起的山楂饮品市场,谁主沉浮？

酒水大商“入阵”,

转型消时乐

近期,随着浸润酒业二十余年的著名职业经理人卢安军转战山楂饮品市场的消息在业内不胫而走,消时乐再次引爆整个食品行业.

卢安军曾任仰韶集团营销副总,后服务老村长酒业十一年,有着丰富的酒水市场操盘经验.在与消时乐高层多次接触,并经过亲自考察后,卢安军带着从银行辞职的儿子,毅然“入阵”消时乐新营销大军,开启了并肩战斗的峥嵘岁月.

似卢安军由酒业转型消时乐山楂爽的经销商不在少数,据消时乐透露,目前,消时乐山楂爽已初步完成全国化布局,而在其经销商名单中,酒商占据着半壁江山.

值得一提的是,消时乐山楂爽,定位“中国消食饮品专家”,意在解决现代人的“消食”痛点,目前已经精准地切入餐饮、即饮和馈赠等全渠道市场,这与酒水渠道几乎无缝切合.

因此,酒水大商转战消时乐山楂爽,其原有渠道亦可以在产品不冲突的情况下即插即用.

厂商联动,消时乐新营销初

显峥嵘

记者获悉,消时乐新营销体系主要实现两大目的,一是实现区域市场快速引爆,二是助力经销商转型升级.

在引爆区域市场方面.消时乐以动销为王道,所有市场动作以“动销”为出发点和落脚点,以全渠道粉丝链传播为要领,将互联网思维和传统营销进行融合升级,“认知、交易和关系”三位一体,通过社群连接,借助活动和事件引爆,全面助力终端动销.

在助力经销商转型升级方面.消时乐跟随行业焦点企业转型,抢占“百亿”消食财富先机,以推动组织变革、激发团队活力的手段,打造可持续发展市场战略,并进一步推动经销商转型升级.

新营销在中牟市场进行导入的时候,消时乐新营销教导部总监武国锋协助卢安军进行市场打造.为了确保新营销体系的严格导入,执行到位,卢安军对于中层提出严格要求：确保“说到做到”.

在卢安军的带领下,中牟县级市场有效执行新营销市场打造,餐饮+ 礼品双轮驱动,短短的一个月时间,中牟累计进货17454 件,累计12083 件,发展客户达1000 余名.

消时乐是一个场景通吃、全年无淡季的饮品,中牟市场执行“餐饮”+“礼品”双核驱动战略,餐饮渠道和流通渠道的销量基本持平.

有趣的是,在实际的动销环境下,餐饮店偶尔也会变成卖场,消费者在餐饮后对产品十分认可,直接促进重复交易的达成.

正如消时乐专家顾问团首席顾问、新营销体系创始人刘春雄老师所说——“如果说传统营销是老虎的话,那么消时乐新营销就是给老虎插上了翅膀.”5 月13 日中牟庙会当天的大型展卖活动,大型路演+ 数千人朋友圈与群内互动,线上线下同时引爆,中牟市场实现了单日动销500 件的纪录.

“按照传统思维这是不现实的,消时乐给予的最大收益,不仅是找到一款好产品,还有收获一套新营销模式.”卢安军感慨到.

战略共振,消时乐瞄准“百

亿”窗口期

从中国饮品行业媒体全面关注到国内超级大商入局,从山楂饮品品类领导者到百亿消食饮品品牌开创者,消时乐用一年时间诠释消时乐速度和新营销的力量.

根据消时乐总经理李学峰透露,在初步全国化之后,消时乐将样板市场打造和品牌全国化作为战略重心,在提升成熟市场销量产出的同时,快速进行消时乐新营销体系的复制和市场势能的持续激发.

此外,在产品方面,消时乐产品瓶装、罐装、利乐装六大矩阵打造,覆盖餐饮、馈赠、即饮全渠道.此外,儿童版、青春版首发,微甜、萌酸、经典三种口感的推出,引领山楂饮品品类多元化和高端化的升级迭代.

在品牌战略方面,以“改变不了生活,也不要被生活改变”为主题的微电影、电视栏目“消时乐杯亲子厨艺大赛”、赞助各种品牌活动等等,从自媒体品牌、社交平台口碑发酵、到最后实现线下销售转化的交互闭环,其中所体现的新营销理念和全方位多触点传播策略,作为中国山楂饮品品类领导者,消时乐新营销也为中国饮品行业的创新与变革提供了教科书式的参考案例.

如今,消时乐营销沙龙也在全国陆续巡演中,消时乐专家顾问团首席顾问刘春雄老师表示,经销商朋友听不懂没关系,听懂了不会做也没关系,消时乐的做法是派出教导团,解决“经销商朋友听不懂、不会做的问题”的同时,助力经销商转型升级,找到新时代的生存之道.

显然,如今群雄逐鹿的饮料江湖,谁将会是下一个“红”透半边天的未来之星？消时乐给出了一个答案.

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