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眼下最让家电业界担心的,不是外部动荡起伏的市场环境和经济走势,而是大量家电厂商们面对时代的快速更迭,消费群体的年轻化、胃口的多样化,以及整个零售渠道的线上线下一体化融合等现状.
当前,家电零售渠道的线下线上融合已经加速上演,接近尾声.甚至一些家电企业通过一系列创新的变革,将线下实体店的经营成本,开始与线上网店全面逼近、基本相当.但是,一些厂家在面对市场上的大量“窜货”问题时,仍然采取传统的“堵住源头”,还在试图用粗暴手段,保护所谓的线下实体店、专营店老板利益.却忽视了随着大量电商巨头,以及连锁大卖场纷纷下乡、进村,渠道的“窜货”现象,已经不是厂家通过控制源头就能堵住的,也不是简单地区别型号,就能的.可以说,工厂只要没有解决线上、线下的渠道经营成本差价,没有构建更高效的线下零售体系,只要让线上电商和连锁大卖场的经营成本,大幅度低于线下实体店.那么,大量的货源,会源源不断地从线上流向线下,从城市流向农村.当然,也有不少的三四线中小家电企业,其渠道结构就是典型的线下区域代理和经销为主,没有进入京东、天猫等电商平台,更没有与苏宁、国美等连锁大卖场达成合作.因此,他们代理商和经销商不用担心渠道窜货.但凡,只要是全渠道布局的家电企业,窜货问题都很突出和严重.
如果,再拿传统的工厂直接堵住源头,不给电商、连锁大卖场发货等方式,来解决线下专营店老板们面临的窜货问题.结果就是两败俱伤.因此,解决渠道窜货,宜疏通而不是堵上.
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