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我在最穷国卖手机
39 岁的刘文是位不走寻常路的退伍老兵,上过军校的他本可在转业后回太原做公务员,但他选择到电商一号店工作.
2013 年年底,受一位朋友邀请,刘文前往非洲东南部的马拉维共和国旅游.临走前,正赶上一号店对内部员工举行扫尾货的活动,于是他买下近30 部低端手机,准备带到非洲试试能否卖掉.
到马拉维的第三天,刘文就把一台“老人机”卖给了当地一个小伙子.没想到,几天后再见到小伙子,他开心地说：“我把手机送给了女友,她说爱死我了！手机用了三天三夜,到现在还没关机,中国制造就是牛！”刘文笑着说：“三天算什么,那部‘老爷机’用一周都不要充电.”小伙子目瞪口呆.
旅游期间,马拉维人只要一看到中国面孔,就会涌上来问有没手机卖.刘文带去的几十部低端机很快就被当地人抢购一空,有些人甚至恳求他下次来一定多带些中国手机！
当地人对“中国制造”的热爱让刘文惊喜不已,他决定大胆辞职创业.他发现,非洲人买手机习惯先掂掂重量,专挑个头大的.原来,当地人认为越重的手机电池越耐用,因为非洲很多国家供电资源不足,经常断电.
使用功能机时,手机的电池可以连用好几天,但智能机一天就能把电用完.马拉维平民缺乏接触外界文化的渠道,是智能机让他们连上了Facebook、What’s Up 等世界信息交流平台,让负担不起电脑的他们直接进入互联网时代,所以一接触到智能机,他们就欲罢不能,又对电池消耗得快怨声载道.
除了电池问题,刘文发现摄像头好、声音响、屏幕大也很重要.“非洲人喜欢自拍,而且黑人晚上也爱自拍,怎么办？那就得做好夜晚的和成像效果.”刘文调侃说.
做足了市场调查,刘文决定专门为马拉维人手机.这批“国产神器”投放市场后,大受马拉维人的青睐,首批3000 部手机短短两个月售罄.此后,随着数量的翻倍,他在国内手机厂商那里更有话语权了.
2016 年春节前夕,刘文回国时带上了几位优秀的非洲员工,帮他们圆了“中国梦”.当然,相关费用均由公司出.如此深情厚谊的中国好老板,怎能不赢得非洲员工们的敬爱和拥护？
目前,刘文的中国机已成为马拉维的智能手机第一品牌,而且在邻国的市场占有率也很高,频频上该国新闻的他在非洲人眼中简直是乔布斯一样的人物！已经积累下千万财富的刘文心中也燃烧着更大的梦想：尽快打造属于自己的智能手机品牌,并以定点投放“WiFi 热气球”的方式,让马拉维和邻国人民全面接入互联网！
（摘自《中关村》2016 年第3 期 图/ 全景网）
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