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把夕阳卖给联合国
刘大锋是湖北应城市刘烷村的一个普通小伙子,刘垸村有着十分丰富的纤维石膏资源,从上世纪50年代,村里就开始制造粉笔,然而随着电子教学的普及,粉笔渐渐成了一个“夕阳产业”,有许多粉笔作坊都关了门另谋出路去了.
看着鼎盛几十年的传统产业日渐衰退,刘大锋有一种说不出的心酸.2006年大学毕业后,他怀着满腔热情回到家里和父母一起制造粉笔,可是那点仅存的业务甚至还不够加工费用.无奈之下,刘大锋只能来到广东的一家互联网公司里找了份工作.因为工作认真努力,仅仅用了大半年时间,刘大锋就被任命负责行政管理的工作,月薪6000元.正在父母为他高兴时,刘大锋却从单位辞职,捧着一台旧电脑回到了家里.
原来,刘大锋通过工作接触到了网络,也发现了网络这个平台的巨大潜能,那种信息的传播速度和范围是人工无法做到的.刘大锋回来后,先是发动父母低价收购了村里另外几家已经停业的作坊,然后进行整合规划,并且注册了“刘垸粉笔”有限责任公司,亲任总经理.上任后,刘大锋苛刻地提高了生产工艺的要求,并且更新包装,使之变得更加精美和高档.同时,他又在网络上广泛发布信息,不仅在各个商业网站,就连一些文学网站也不肯放过；不仅在国内的网站宣传,还在国外的各大网站开设博客和主页.刘大锋没日没夜地坐在电脑前,自己也无法统计究竟登陆过多少个网站,发布过多少则信息,他想要达到的唯一效果就是：让所有人一提到粉笔就想到“刘烷粉笔”.
网络宣传当然不会在一两天里见效,但他并没有放弃.终于,在两个月后,一个陌生来客给他们带来了第一笔订单——价值10万元的粉笔.他的父母吃惊得半天回不过神来,10万元,那是他们在经营作坊时想也不敢想的数字.可刘大锋却志在必得地笑笑说：“这只是刚开始,后面的业务一定会更大.”
刘大锋在完成这笔交易后,很快进行了新的投资：更换设备,新建厂房,招聘员工,成立科研队伍,并且在原书写型的基础上,开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种多规格粉笔,在把新产品推向市场的同时,刘大烽还聘请了5位正值假期的大学生,成立了一个临时的“组”,再一次撒灰般地把广告打向了国内外各个网站和论坛.
刘大锋的刘烷粉笔知名度越来越大,不到两年时间,订单也像雪花一般从世界各地飞落在他的办公桌上：上海教育局要采购16万元的教学粉笔,从湖南飞来的订单是20万元,从四川飞来的订单是22万元,香港也飞来了30万元的订单,北京奥组委更是要求订购300多万元的打靶飞碟粉笔,一家美国公司订购30万美元的粉笔,阿尔迪和沃尔玛更是各自飞来了300万美元的大订单,这两家零售巨头甚至还抢着与刘大锋建立了长期的业务关系……
经过几年的拼搏,刘大锋终于靠着优质的产品和广泛的宣传攻势,把原本已经是夕阳的粉笔业做得如日中天.现在,刘大锋的刘垸粉笔公司一年生产10亿支粉笔,产品不仅在国内市场上重新站稳了脚跟,而且还远销到港台、美、英、意、德等国家和地区.2018年,就连联合国教科文组织也向刘大锋发来订单,订购一批价值200万美元的粉笔.这在行业内立即被传为美谈：刘大锋居然把这个夕阳产品卖给了联合国！
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