毕业论文网
本论文是一篇免费优秀的关于茅台稳价论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
茅台稳价
自2017 年春节起始,53%vol 飞天茅台酒的再度一路飙涨.即使进入2017 年4 月这一传统淡季之后,酒价依旧持续上涨,并且带动了高端白酒的整体上扬.面对来势汹汹的白酒涨价潮,茅台自在独行的稳价之举效果颇丰,不仅稳住飞涨的,也防止了增长过快带来的负面影响,而备受各界好评,并加速了实际动销和股价上涨.
茅台稳价历经的3 大阶段,其中第一阶段时间最长,动作最多.2017 年4 月-2017 年7 月,这一阶段特征是“宣贯式”控价.2017 年4 月1 日,茅台厂家开出第一份“稳价罚单”；2017 年4 月14 日,茅台集团总经理李保芳放出“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”的言论；2017 年4 月25 日,茅台发文处罚83 家违规经销单位；2017 年4 月28 日,新疆省区副经理被免职,两家经销单位被解除合同；在此之后,重庆、天津、北京、贵州、云南等多地违约经销商相继被处罚.
到了2017 年8 月,茅台稳价行动有了质的突破,其特征是经销商“自发式”稳价.2017 年8 月1 日,茅台陕西省区自发承诺、自发稳价.2017 年8 月4 日,茅台北京经销商集体发声只卖1299 元/ 瓶；2017 年8 月6 日,茅台福建省区公示了茅台酒指定购买网点名单及声明；2017 年8 月10 日,辽宁省、湖南省、河南省茅台经销商相继宣誓坚守1299 元/ 瓶底线； 2017 年8 月13 日,浙江省茅台经销商集体承诺：保需求、稳、不囤货……
2017 年9 月之后,茅台稳价进入第三阶段.如果说前两个阶段,茅台的稳价都还停留在文件和口号上,那么进入第三阶段后,茅台的稳价在市场上有了实质性的“战果”.在茅台先后出台30% 合同量必须在茅台云商销售和茅台商场1299 元/ 瓶批量供应茅台酒不限量的政策后,茅台酒在个别流通市场应声回落.甚至已经有早期囤货的,为了兑现利润,开始的现象.至此之后,茅台酒指定的终端零售店面（含网络平台）都能确保消费者以1299 元/ 瓶的购买53%vol 飞天茅台酒.
这一贯穿全年的茅台稳价之举经历“控价、治乱、建稳”3 个阶段.在这一过程当中,茅台展现了一个企业应有的担当和责任,不仅让茅台酒真正的终端消费者与茅台酒销售主渠道加强融合互动,实现短渠道扁平化,建立坚实、稳固的销售体系,最终达到茅台酒营销模式的升级转型；还很好地刹住了“高价风”,准确建构了当下“白酒天花板和标杆”；更重要的,有利于整个高端名酒的健康、持续发展,让白酒业没有再度陷入巨大的社会和舆论压力中,从而让中国高端名酒稳定在一个安全、理性和良性的发展区间内运行.
茅台稳价论文范文结:
适合茅台稳价论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关茅台稳价开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。