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丁一兵：努力的女人最好运
有人说,丁一兵是中国母婴行业月子会所领域第一人.从事这一行近2 0年的她与服务了12年的老东家分道扬镳后,立刻着手选新址、装新楼、成立新公司,在不到一年内,来自全国各地的订单就又开始像雪片一样向她飞来.她终于能够按照自己的心意,放手去打造理想中的“月子会所王国”.
丁一兵微笑着说,自己的再创业如此顺利全靠运气和贵人相助.可是,当她坐在沙发上,目光灼灼、滔滔不绝地谈起她的理想和经历时,任谁都会感觉到,她的成功,依靠的绝对不仅仅是幸运.
所有困难都为执着的她让路
罗曼·罗兰曾说,所谓英雄,常食苦难与试练的面包.而从小就咀嚼过人生辛酸的丁一兵关于人生第一桶金的梦想,正是源于一铺土炕.
丁一兵的家在哈尔滨的一个小县城,几十年前没住上楼房时,东北地区平房的取暖全靠烧炕.每一次烧炕,丁一兵的妈妈都需要跪在炉子旁边,膝盖关节钻心地疼.“我当时最大的梦想,就是不让我妈跪在地上烧炕,我要把她接到大城市,住暖和的地方.”大学毕业之后,丁一兵选择从事美业（美容美发美甲化妆品等行业的简称）,成为一名销售.24岁就成为区域经理的她拼命地赚钱,拎着一个旧箱子全国各地跑业绩,一年才能回一趟家.风里来雨里去,她心中只有一个信念：把爸爸妈妈接到北京来定居,不再住那烧不热的土炕.
“我这人最大的特点就是一根筋,定好一件事情之后,就不往别处看,也不往别处想,任何事情都无法成为干扰,我只看心里当初定好的那个目标.”十几年前,丁一兵和其他5个女孩一起租住在北京市通州区的一处平房里,为自己的第一桶金憋着浑身的劲儿.“我要求自己每天吃饭的钱不超过两元,醋溜白菜也只敢打半份儿.遇到难缠的客户和委屈的事情,我就躲在被窝里,望着小窗户外的天空号啕大哭,哭完接着干活儿.”
凡事如蜜瓜,在成熟之前,都是有苦味的.刚过不惑之年的丁一兵从销售小妹变成了C E O,173家月子会所加盟店、40 0家产后护理中心和130多家家庭护理门店,她把自己的汗水和脚印铺满了全国,她赚的钱足够把父母接到北京定居.可是当她想让公司上市、有更长足的发展时,与董事长产生了分歧.
执着的丁一兵从自己立下汗马功劳的那片江山里离开了,她虽心有不舍,但并没有顾影自怜,而是立刻马不停蹄地去开拓另一片疆土.
我想让中国女人在月子期间都能当一回女王
“2 0 0 1年左右,我们还在做美容、养生、SPA服务,到了2009年,产后修复的理念突然大行其道,所以我们也试着去做这一行.”有一次,店里来了一位半岁孩子的妈妈,走路的姿势极其怪异,感觉大腿和胯骨就像变了形一样.脸色暗黄,看起来一点儿精气神都没有.
“那位顾客来我们店里做了几次按摩,有次拿出照片给我们看,我们才知道生孩子之前的她是多么苗条、美丽.但因为不小心坐下了月子病,天气一凉,她整个盆骨就像被拆过一样疼,两个脚后跟都不在一条水平线上.”这对丁一兵触动很大,“生孩子是女人为爱情做出的最大奉献,就跟在鬼门关转了一圈似的.而月子期是女人最脆弱、最该受到呵护的时期,要是得到了好的照料,女人不但不会留下后遗症,还有机会缓解之前患过的妇科病.”
于是,丁一兵带着团队去台湾调研月子会所,听课、实验、请专家,回来之后开始打造自己的月子会所品牌.“很多事情都是,要做就得做到最好,因为越专业、越科学就越能避免意外的发生.”后来,丁一兵在创办东方幸福月子会所时,聘请的都是专业的护士与护理师,连月嫂都不用.因为她想给身处最脆弱时期的女人最好的呵护.
4 年前,丁一兵的宝宝降生了,即使有这么多年的母婴行业从业经验,身为新手妈妈的她竟然h o l d不住：“我感觉自己生完孩子都快抑郁了,我跟朋友说,想自己飞到一个无人的地方,根本不想回家,也不想看娃,亲人的每句话都可能随时让我爆炸.我知道这跟女人的内分泌相关,怀孕的时候雌激素很高,生完孩子后断崖式滑落,女人真的是伟大的生物,能够挺过去的人都是好样儿的.”
有了切身的体会,丁一兵更坚定了一个信念：她想通过自己的努力,让中国所有的女性都有机会在坐月子期间得到真正的宠爱,当回女王.“我希望女人生孩子之后是幸福的.有人用科学配比的膳食调养你的身体,有人用健康的方法帮你恢复身心活力,有人用专业的陪护照顾你的婴儿.你只负责调养好身体,其他的交给我们.这一个月,你就是自己的女王.”同时,丁一兵还当了回“第一个吃螃蟹的人”,推出了“移动月子会所”项目,提供专业医生上门检查、护士24小时陪护、月子餐上门配送等服务,让产妇选择最适合自己的项目.
很多人是奔着丁一兵的名字和品牌来的,甚至还为她的加盟店里带来了许多外国客户.来自阿拉伯、以色列和印度的妈妈也开始接受了中国的月子文化,安安心心地住在东方幸福月子会所,丁一兵心里的自豪劲儿别提有多大了.
大胆,大度,大大咧咧
与丁一兵共事多年的人,都深知她的脾气和个性.“ 我就是一个根本不知道‘记仇’两个字儿怎么写的人,我干工作勤勤恳恳,尽12 0 分力气；遇到抓狂的事情我也拍桌子、瞪眼睛,哪怕是朋友我也不留情,可我从来对事不对人,他若是过后求我帮忙,我也尽120分力气去帮.”这个来自冰城的东北女人嘴角一弯,手一挥,满满的豪气和洒脱.
哪怕是与效力1 2年的老东家分手,要面临重新创业的窘境,丁一兵也会立刻鼓起勇气；哪怕是第二天就要生孩子了,她还在公司处理工作,出月子的第一天就赶去上班；哪怕是遭遇朋友的不理解和埋怨,她也敢把朋友叫到家里来聊天吐槽,一起喝酒.因为在她看来,就没有搞不定的事儿,也没有解不开的结,她就是这样一个大胆、大度又大大咧咧的勇敢女人.她忙着,也快乐着.
“上市”是丁一兵嘴里的高频词,这个词让她的话显得野心勃勃,可是当她说起一定要让公司上市的原因时,答案却显得格外有趣、有爱,“懂得运用资本的力量,确实可以夯实企业.但上市对我来说最重要的一点,就是可以让公众监督我们的企业.我的孩子也许不适合吃我这碗饭,所以我更想让他做自己喜欢的事儿.中国人总说,富不过三代,其实就是因为没有好的监督机制,一个企业走向家族经营,然后没落.但我想做的事业,必须是能让中国女人越来越幸福,这是没有尽头的,所以上市是必须的.”
有一次,丁一兵的弟弟来家里做客,看到姐姐接电话、处理公务忙得脚不沾地,不由得叹起了气：“ 悄悄的我走了,正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖,不带走一片云彩.姐,你说你天天都瞎忙个什么劲儿啊？就算挣了钱,你以后也带不走啊……”丁一兵却笑着说：“是,人是啥都带不走.但你想,徐志摩走了这么多年,你为啥还吟他的诗？那说明他虽然没带走什么,却给大家留下了诗,他没白来过这一世啊！其实,我也想在世上留个脚印,让我的孩子们知道,我曾为这个世界贡献了一些东西.比如,他们在若干年之后提到我就会说,我的妈妈（奶奶）丁一兵,是让中国女人在坐月子的时候当女王的人,厉害着呢！那我就知足了！”
仔细抚摸着刚刚引进的婴儿床和智能睡垫,丁一兵认真又有爱,但她眼神里那股少女时期的闯劲儿和热情却丝毫没有褪色.也许在外人看来,赢来今天这一切的她是真幸运.但其实,若谁有了她这般努力、胆识和胸怀,运气都不会差.
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