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爱必达：用智能技术温室养花
2015年,杨佳可能度过了一个最难忘的春节.
和家人短暂团聚3天后,她就直奔公司.“我们要赶紧包花,假期一结束就投放市场.”
原来,6个月前,她和李钦、李林、彭永富成立爱必达,打算用荷兰的智能温室技术培育鲜花.
70天后,第一批迷你玫瑰准备投放市场,这是该品种首次被引入国内.可惜,时机似乎不够成熟,“我们选错了投放时间,应该放在春季后.春节期间经销商全部休假,没有渠道销售”.
如今,他们不再为卖花发愁.爱必达的经销商遍布全国各省（除去东三省）,其盆花入驻了天猫、淘宝等平台.此外,爱必达在2016年年底成为首家入驻沃尔玛超市的植物供应商.
3年间,团队已有迷你玫瑰、彩色马蹄莲两个品种.截至目前,团队累计建成并投产智能温室11.2万平方米,年产量可达2000万盆,优品率95%以上.团队还研发了花花草草监测仪和智能花盆两个硬件,用来协助用户养花.
用荷兰技术养花
杨佳身材纤细,巴掌大的脸让她看上去有一股南方女子的韵味.仅凭外表,你很难想象她小小的身体里蕴含着巨大能量——连续36个小时甚至48个小时不休息,全年一半时间都在飞……
这样非人的作息时间要从4年前讲起.2014年年中,她结识了李钦,二人都是花卉行业的老兵,大学所学专业均和花卉有关,毕业后又从事行业内的工作.志同道合的还有李林、彭永富二人.
对于国内鲜花的培育技术,4人都不甚乐观.以云南为例,这里是全国最大的花卉产地,可农民的种植方式似乎还处于农耕时代：没有技术加持,靠经验吃饭.仅有的塑料大棚作用也只是保暖而已.
而荷兰公司却在技术上领先一步.他们有一个花卉百事通——智能温室系统.该系统可以检测种植环境中温度、水分、光照、肥力的变化,并随时提供补给,保证花卉处于最适宜的生长环境.
杨佳、李钦、李林、彭永富4人想把这套系统搬到中国,背后的一组数据给了他们强大的信心.据农业部数据,我国2014年花卉市场总规模为1279亿元,电商渗透率只有6%,且淘宝园艺类销售额年增速高达156%.
一个高速增长的市场和落后的技术让4人躁动起来.他们辞去了现有的工作,于2014年9月成立了爱必达,但马上迎来了第一个挑战：种什么？目标聚集在迷你玫瑰上.这是来自丹麦皇室的新品种,国内尚属空白.其花朵形状与普通玫瑰无二,但尺寸只比一元硬币稍大,小巧玲珑,如孩子嘟起的小嘴.更重要的是,玫瑰无需培育市场.它被赋予浪漫、圣洁等诸多含义,“人们接受度高”.
但即便是行业老兵,团队依然没能躲过创业的坑.
优品率95%
2014年10月15日,第一批花种住进了7000平方米的温室里.陪伴花种的,还有各类传感器.它们收集室内的温度、水分、光照等指标,传给种植人员,以保证各项指标处于最佳状态.这样的系统造价不菲.每平方米的造价达到了1200元,若要收回成本需要3～5年,但单位产能较传统种植模式提升3倍.
2015年春节前期,第一批迷你玫瑰初长成.首次引入国内,娇艳欲滴的玫瑰迫不及待地想让人们一睹她的美貌.
但人们似乎并不买账.原来,杨佳和她的团队错估了投放市场的时间,“春节期间经销商不卖货,第一批花春节后投放比较好”.花期有限,容不得耽搁.故和家人短暂团聚3天后,杨佳便直奔公司了.几十人的团队全部在包花,“想在春节假期过后第一天便到达广州和成都的经销商手里”.
耽误了大概一周,初来乍到的迷你玫瑰终于奔向了市场.同时,它也迅速俘获了人心.“花很新鲜、品质很好”,市场一度供不应求.他们必须提高产量,团队选择两条腿走路：
首先,提高优品率.起初,迷你玫瑰的优品率只有85%,“我们根据行业指标设置的参数”.到了2015年年底,迷你玫瑰的优品率已经达到了95%,”我们不断根据当地情况调节温度等参数”.这套源自西方的技术终于适应了东方的水土.
其次,扩大温室面积.2015年年底,团队已建成并投产智能温室面积1万多平方米.如今,这个数字已经变成了11.2万,年产量可达2000万盆.
但想要养好花的并非只有爱必达团队.
两款智能硬件
100万元,这是爱必达和小米（小米科技、顺为资本是爱必达的投资方）联合研发的花花草草监测仪交出的首日成绩单.
这是一个可以让植物“开口说话”的产品,售价49元,市场上的同类产品售价最高有400多元.设备通过蓝牙与手机连接,可检测3000种植物的温度、水分、肥力、光照4个维度的数据.通过与数据库的对比,产品可反映出植物的种植环境是否欠佳,以此帮助用户养花.
虽然不高体积不大,但它却耗费了团队近一年时间.面对3000种植物数据的筛选和分类,他们着实费了一番功夫.团队会从中国农业大学当地农科院等获取数据,然后将每种植物的数据分类整理为4个维度（温度、水分、肥力、光照）,反复测试后,才能投向市场.测试结果以产品是否能正确识别植物种类为标准.
此外,除去花花草草监测仪,团队在2017年2月推出了花花草草智能花盆.花盆内置接触式水肥精度监测仪,用户可通过蓝牙或者WiFi与米家APP或者花花草草APP连接,外侧显示灯可直接提示用户植物的水分、肥料是否合适.众筹成绩同样喜人.预计只有1000人参加,实际参加人数为3662人,14天众筹47万多元.借助小米生态链的优势,如今这两款产品已经销售到全球170个国家.
此外,在盆花的销售渠道上,团队也在持续发力.
入驻沃尔玛
2017年12月底,爱必达和沃尔玛签订了协议,成为首家入驻沃尔玛全国超市的植物供应商.
在此之前,鲜花很难进入超市,“它是非标品”.杨佳表示,这和鲜花产量不固定、无法保证供应有关.以迷你玫瑰为例,一般供应商只能在夏季,而爱必达可全年.11.2万平方米的温室面积加上亩产100万盆的产量让爱必达在供应上信心十足.
沃尔玛只是销售渠道之一.杨佳表示,目前爱必达在全国（除去东三省）都设立了省级经销商,由省级经销商把花卉派发到更下一级经销商.可线下的经销商渠道始终无法直接触及消费者,因此团队发力线上.在淘宝、天猫、京东等平台上,用户均可以购买到爱必达的产品.但就目前来看,线下渠道依旧是主力,占据销售总量的80%,而线上电商月均成交总额约200万元.
值得一提的是,团队所有的盆花都是从云南打包出售到全国各地的.他们会根据不同的地方选择不同的物流方,一般用户在网上下单后,36小时内便会收到货.盆花对物流的时效性要求不高,它不像鲜切花,一般即便在冬天也只需要保持温度即可.
目前,爱必达旗下有迷你玫瑰和彩色马蹄莲两个品种.2017年,前者产量约450万盆,后者约30万盆.今年预计整体产量约1500万盆.
融资方面,团队在去年获得由峰谷资本领投的近1亿元A轮融资.同时,爱必达仍在寻求A+轮融资,预期金额4000万～5000万元.“我们在努力扩张,打算切入鲜切花市场.”
为了团队发展,杨佳成了“空中飞人”,“我们要引进新品种,可育种公司都在国外”.据悉,他们已拿下了全球多家花卉供应商的资源.
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3、农村新技术杂志
4、现造技术论文